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分时度假(Time Share)是一套全新的销售理念与服务体系:
分时度假实际是进行分割销售:将房屋按时间而不是按面积切割,成为可以供多户人家拥有的使用权,一般是按一年52个星期切分,向购买者出售最多51个星期的使用权而不是产权;交换使用:房屋使用权可以通过交换服务机构,交换到联网的其它度假村居住,形成了跨住宅区、跨城市甚至跨国家的使用交换;专业服务:“分时度假”要求有饭店式的物业管理,而且需要有适宜居住者需要的旅游服务和交通服务。
可以看出“分时度假”是介于房地产产品和饭店产品之间的一种中间产品,它与房地产产品相比没有那么完整,与饭店产品相比没有那么零碎。
“产权酒店”是“分时度假”的一种。购买者通常只拥有部分时段的使用权,购买者将个人使用时段以外的时间委托酒店管理公司精英管理。这两种销售方式的共同点,都是适应购买者不需要长期居住、只需要每年短期居住使用的要求,把房屋使用时间分割使用。
对购买者来说,它们的好处是:第一、价格相对便宜。第二、有利合理使用。第三、专业房屋管理。第四、既是消费又是投资。
对房屋销售者的好处是:第一、“产权酒店”和“分时度假”类似“切块卖瓜”,使得这些房屋容易销售;第二、它适合异地居民买,由此创造出了新的消费市场;第三、它可能使房屋卖出更高的价格,购买者还不觉得贵;第四、购买者每年要交纳一定的管理费用,成为企业的长期收益。
我发现发香港的空置房屋发展“分时度假”是一个可能的切入点。我们准备用“分时度假”的方式卖,地势优越的海景公寓一套两三个卧房的只卖人民币10多万元,购买者得到的是每年1个星期的使用权,可以使用30年,还可以交换到世界上其它连锁酒店。
香港是内地居民最喜爱的旅游度假地和娱乐购物城,我们的香港业务又具有足够的体量。我希望通过香港业务来启动并且带动整个中国的“分时度假”。 |